"> 当企业遇到专利侵权争议时，不论是收到律师函或是被诉，与专利权人进行许可或和解协商是惯用的解决途径。那么我们如何巧妙的利用专利许可谈判技巧来化解潜在危机呢？随平克曼小编来了解下。

一、专利许可谈判技巧
1、评估我方的最佳替代方案
在谈判开始前，首要的是评估如果谈判破裂，我方会有什么后果及有哪些除了谈判之外的替代方案。罗列出当谈判陷入僵局时所能采取的对策，然后从里头挑选出我方最能够接受的方案，这就是最佳替代方案。
每个企业的实际情况及所处产业各不相同，无法汇整出通用的替代方案，但一般而言会有以下几种可能的选项：进入侵权诉讼、放弃市场、提起专利无效程序、采取规避设计、改采购对方或已取得许可的零部件等。
需注意的是，最佳替代方案只是替代方案，不是解决此争议的最好方案。当谈判无果时，最佳替代方案是我方要面对的现实。

2、估算上限
我方选择的最佳替代方案所产生的损失就是谈判所能接受的上限条件。当对方提出的条件高于上限时，要果断拒绝，离开谈判桌，执行最佳替代方案。

3、推测对方的最佳替代方案
除了评估我方的最佳替代方案，还得推测对方的，因为从对方的角度看同一件事，在信息不对称的前提下，极有可能诉求与预期完全不同。

在推测对方的最佳替代方案时，要从收集对方的信息做起，这些信息是全方面多维度的，像是年报、新闻报道、专利诉讼历史、市场人员拜访客户所得到的消息、对方离职人员的访谈等等，基于这些信息试图去拼凑对方的现况，进而推测对方的最佳替代方案。

4、估算下限
对方选择的最佳替代方案所获得的利益，其实就是谈判所能接受的下限条件。推测出对方的最佳替代方案后，便可估算对方在谈判中能接受的下限。

5、设定议价空间

在出现合理议价空间的前提下，我方当然希望条件趋近下限，对方则希望趋近上限，至于最后协议金额会落在哪，取决于谈判筹码及谈判技巧。再者，以上只是我方单方面在谈判前做的分析，不表示实际状况如此，因此谈判初期应该多多试探对方，确认我方的假设正确，同时在谈判过程中尽可能收集对方信息，机动调整双方的最佳方案，创造出对我方有利的议价空间，透过谈判化解危机。

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